对店肆来说，一年365天不行能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务淘汰了，许多店肆面临着关张的危险。

怎么办？毫无疑问，促销是一个须要的手段。如何合理运用促销计谋是每个店肆、经销商都要面临的问题。

可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店肆更多的利润，也会带给店肆许多的无奈，就像明知眼前是个泥潭，可是不得不跳下去。究竟使用商品价钱举行促销已经成了店肆和店肆之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有绝不犹豫地往下跳，才有重生的时机。

第一章价钱永远的促销利器 第一节价钱折扣 方案1 错觉折价——给主顾纷歧样的感受 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金——让主顾蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销计谋 例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的运动到场促销”，虽然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售，效果利润是反增不减的。方案4 临界价钱——主顾的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 门路价钱——让主顾自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。方案6 降价加打折——给主顾双重实惠 例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元，而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，迎合了老黎民的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，才会给店肆带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，主顾只要讲前6年之内的购物小票送到店肆收银台，就可以根据促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主订价——强化推销的谋划计谋 例：5-10元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。

此方案要注意一定先思量好商品的价钱的浮动规模。给主顾自主价的权利仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权利也是相对的。主顾只能在店肆提供的价钱规模内自由订价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣 方案13 账款规整——让主顾看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的工具好比“参茸产物”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货物举行组合销售提高利润。方案16 加量不加价——给主顾更多一点 例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。第二章主顾——以人为本的促销艺术 　第一节按年事促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃在休息区期待付账。

注意时间点，驻足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭馆门前门帘为“却山珍少海味唯独自制，无名师非正宗图个利便”横批“隔邻好小吃店。自曝取点却突出有点“自制，利便”。方案19 主动挑错——感动暮年主顾的心 例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让主顾主动挑错，获得客户信任。

方案20 “欢喜金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店肆做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位玉人被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟玉人就可以从逆境中出来。此方案目的明确多重心里的掌握适应性强等特点。方案23 挑选主顾——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性摆设休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女主顾的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置增加了店肆销量。方案25 “换人”效应——给女性纷歧样的感受 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我私家”，来店主顾吸收店肆的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售的女性主顾适当给予一些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将盛行的工具附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让只身女性不再孑立 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转达到好的效果。

第三节心理于情感促销 方案28 货比三家——主顾信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，主顾可以拒绝买但用饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店肆控制的不仅不会赔本还会引发主顾努力性。方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案治理——让主顾为之而感动 例：在特定的日子给主顾以短信礼物的问候感动主顾。方案32 一点点往上加——让主顾喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样主顾有种增加的感受。

主顾消费同样看重感受哟。方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：暮年用品店用“模范双星”评选运动，评选“寿星”“孝星”。

获得大家的熟知提高品牌知名度。第三章热情，燃起永不言败的销售激情 　第一节部署促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由主顾来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 杂乱谋划——乱中取胜的好措施 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成稳定要反其道而行之，部署可以反映价钱信息。方案36 货比优劣——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果显着。

方案37 排位有诀窍——自制的总是在前排 例：将一些自制的货放在前面，打出自制的口号吸引人。第二节包装促销 方案38 故弄玄虚——满足主顾的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品酿成礼物。方案39 心心相印——用来见证恋爱 例：花店二次包装和婚介互助为新人举行团体婚礼手捧心心相印的鲜花见证恋爱。同样是二次包装，但可通过运动将信息转达给主顾。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的脱销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即悦目有实惠。同类产物组合销售就是好的方法。第四章广告——引起惊动的促销捷径 第一节店肆广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列就地拆开衣服被褥让大家看内里的工具。

卖点：眼见为实，口碑相传，邀请主顾体现互动行。方案42 表示效应——让主顾自以为是 例：饭馆在大厅造访名人的就餐照，表示这家是名人常来惠顾的店。卖点：提高店肆知名度，使用客户的心里毛病。

方案43 点名效应——让主顾关注自己的品牌 例：搞些公关运动提高店肆知名度。方案44 对比效应——让主顾看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引主顾的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住主顾好奇心。方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店肆做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例：在重大运动中做在前排争取露脸时机，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益运动促销 方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐钱箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品酿成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例：书店运动购物满几多元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利酿成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销运动价钱保持稳定，所有利润捐给慈善总会，以资助地震中的孩子早日回到学校。例如其时王老吉的做法。要以有影响力的事件为驻足点，要兑现自己的答应。

第四节公关运动促销 方案53 破坏效应——让主顾真正放心 例：床垫用压路机压已往，证明质量。方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合主顾心理做文章 例：质量有问题的货物在大家眼前请出店肆。

方案56 传声筒——让主顾帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让落后的人做上车永远不落后。传声筒就是一次口碑销售。第五章节沐日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包——春节礼物促销 方案58 很是1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点利便，价钱合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销 方案60 情人价钱——情人节花饰促销 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群沐日促销 方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在运动期间购置玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 蕴藉父爱——父亲节礼物促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店肆的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和谢谢一针一线地绣在十字绣里送给总是呢？教师节期间，凡在本店购置十字绣的主顾都能获得一张精致的教师节贺卡。” 第六章 主题——无中生有的促销邪术 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”——见者有份的促销计谋 方案69 疯狂舞会——让主顾爱上你的店肆 例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销 方案71 积分优待——真情回馈老主顾 方案72 自助销售——招揽更多的新主顾 例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。第三节 其他主题促销 方案74 金上填金——用金色来吸引主顾的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购置就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店肆植物园——让环保记着主顾的名字 方案76 幸福五胞胎——愿主顾幸福常在 第七章 伙计——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 玉人效应——让主顾美不胜收 方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆运动。分享更多相关内容请关注微信canyin360 第二节 促销人员促销 方案80 另类模特——独具匠心的促销局面 例：服装店请暮年模特，宣传语“暮年人的时装我们都能做好，更况且是给年轻的你呢？”。

方案81 妍媸明白——给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式——做好促销员的文章 方案83 人情促销——满足主顾的情感需要 例：以促销员的亲戚为捏词促销。方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送——更直接的试用感受 方案86 适当越位——多给主顾一点儿 方案87 欲取先给——店肆服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88 自选餐厅——一切都为了服务主顾 方案89 将错就错——让主顾都以为满足 方案90 依样画瓢——给主顾一个思路 方案91 按需供应——不让一个主顾失望 第三节 售后服务促销 方案92 榜上有名——给主顾最好的服务 方案93有求必应——想主顾之所想 方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95 免费服务——一种超前的情感投资 方案96 分外服务——真心诚意为主顾服务 方案97 涂鸦服务——让主顾恋上你的店肆 第五节 其他服务促销 方案98 请君入店——小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤——利便主顾，也利便店肆 方案100 知心服务——知其好，投其所好。

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